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◈프라핏 세일즈 코칭◈
잘하는 몇몇 직원에게 의존하고 화이팅만 외쳤다면.... 이제
영업관리에서 '세일즈 코칭'으로 거듭나는 기회를 윌토피아 함께 하세요!
■ 개요 | |
| 교육일정 |
2011년 6월 8일 (14:00~18:00), 12월 7일 (09:00~13:00) |
| 교육대상 |
고객접점 조직을 이끄는 관리자 (영업소,컨택센터,매장,대리점,콜센터의 직원 및 관리자,수퍼바이저,매니저)
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| 교육 비용 |
1인당 150,000원 (계산서, 세금계산서 모두 발행 가능) |
| 학습목표 |
-세일즈 맨을 위해 코칭의 현 문제점을 알고 개선을 위한 방향성을 안다. -세일즈 코칭 이슈
[성과목표,세일즈화법,태도]별 유의사항과 방법을 익힌다. -세일즈 맨을 코칭할 때 고려할 요소와 코칭 커뮤니케이션 화법을 알고 실천 할
수 있다. |
| 교육장소 |
가락동 (주)윌토피아 평생교육원 강의장(09:00-18:00) ※강의장
클릭하시면 오시는 길 확인가능합니다.  | >
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| Module |
학습내용 |
시간 |
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이젠세일즈코칭이다! |
· '세일즈 코칭' 왜 중요한가! · 현 세일즈코칭의 한계와 문제점 & 개선방향 · 현장관리에서 세일즈 코칭으로
거듭나기 |
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세일즈 코칭 이해 및 목표코칭 |
· 세일즈 코칭 '주 요소' [목표/화법/태도] · 목표코칭 [조직적 목표 vs 개인적 목표] ·
목표코칭을 위한 과정 중심적 MBO[Management By Object] |
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세일즈 화법 코칭 및 태도코칭 |
· 화법 코칭의 핵심요소 · 화법 코칭을 위한 세일즈 스킬 플러스 & 사례별 솔루션 ·
태도코칭을 위한 리더의 자세 |
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세일즈 코칭을 이끄는 힘 '코칭기법' |
· 세일즈 맨의 특성을 고려한 '세일즈 코칭기법' · 모티베이션 자극하는 '동기화법' · 사례 공유 '제안 화법' 등
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