◆ 책 속에서
세일즈가 쉽지 않은 일이라는 것은 모두 안다. 그럼에도 항상 높은 성적을 유지하는 세일즈맨들이 있다. 저자는 그들이 최면 대화 기법을 즐겨 쓴다고 말한다. 결코 최면처럼 보이진 않지만 ‘진짜’ 최면인 기술을. 최고의 협상가, 최고의 변호사, 카리스마 넘치는 목사와 성직자도 최면 대화 기법을 많이 사용하는데, 그것은 여태까지 우리가 알던 최면과 다르다는 것이다. 최면 세일즈 기법이 묘하면서도 자연스럽고, 설득적이어서 누구도 그것이 최면이라는 사실을 알아차리지 못하고, 물론 그 안에 최면적 힘이 들어 있다는 사실도 눈치 채지 못한다고 말한다.
책속에서…
고전적 최면 : 눈꺼풀이 무거워지고 잠이 오기 시작합니다. 일상생활 : 당신도 틀림없이 그것을 좋아하게 될 거예요! 최면 세일즈 : 이 컴퓨터가 무엇을 할 수 있는지를 알면 매우 신날 것입니다! 이 세 가지 암시의 내용들은 서로 많이 다르지만 기본 구조는 똑같다. 이런 암시들은 기대를 불러일으킨다. 이런 암시를 듣게 되면 사람들은 무언가를 얻게 될 것이라고 생각하게 된다. 또한 그런 생각은 자신이 바라는 것이 실현된다는 일종의 예언이 되기 때문에 효과가 높다.
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